Dani Bujosa, encargado de la página mercanautic.com, recuerda que un cliente llegó a pagar 800 euros para que le transportaran a Nueva Zelanda, donde tenía su flota de charter, un genaker por el que pagó 1.000 euros. La realidad caía por su propio peso: encargar una vela nueva tardaría entre 6 y 7 meses, mientras que si la compraba de segunda mano la tendría en 20 días, así minimizaba el impacto de su negocio.

Esta es una entre mil anécdotas que podría contar la empresa Mercanautic, dirigida por Rafael Bujosa, que hace 32 años encontró un nicho de mercado en la compraventa de productos náuticos, accesorios de barco y deportes. Actualmente, es la mayor tienda náutica de segunda mano y outlet de Europa. Las cifras lo confirman: 20.000 productos estaban ‘colgados’ en la web en 2023 y este año las referencias son ya 45.000. A diario cuentan con una media de 20 pedidos vendidos, que se empaquetan y se transportan a través de empresas de mensajería.

El aumento de la capacidad de su plataforma unido a la ampliación de los idiomas tanto de la web como del wasap (donde se reciben la mayoría de las consultas y peticiones). Ahora se atiende en francés, italiano y alemán, además del español y el inglés. No en vano Francia e Italia son los países que se sitúan en primer y segundo lugar del registro de compra-ventas, seguido de España, Alemania e Inglaterra. Si bien, mercanautic.com llega a todos los continentes desde América hasta Asia.

«Nosotros tenemos piezas que no existen porque ya no se fabrican y se descatalogan. He llegado a vender un display a un cliente que de no encontrarlo hubiera tenido que cambiar toda la electrónica del barco», asegura Bujosa.

mercanautic.com no sólo se nutre de particulares sino de tiendas que liquidan todo su inventario por cierre, como es el caso reciente de un comercio sitio en Ibiza, o de grandes marcas que venden productos que quedan fuera de catálogo o navegantes que están de paso por Mallorca y aprovechan para comprar o vender lo que no necesitan y lo dejan en depósito en uno de los 12 almacenes que dispone la empresa. Si en seis meses no se venden se retiran de la web.

La mejor baza de mercanautic.com es, sin lugar a dudas, la experiencia de dos décadas que les permite realizar una tasación justa. Con el añadido de que todos los artículos electrónicos son testados y garantizados para lo que cuentan con dos servicios de laboratorio naval. Esta garantía no la encuentras en ninguna web náutica de segunda mano. “Yo siempre digo que si quieres el máximo beneficio, véndelo tú pero si quieres despreocuparte, tráemelo y yo te lo venderé”, señala Bujosa.

La tienda náutica online está especializada en el despiece de motores y accesorios de motores con los que alcanzan su récord de ventas. Los elementos de seguridad como los chalecos salvavidas y las balizas y las piezas de electrónica ocupan el segundo y tercer lugar en productos vendidos.

Mercanautic.com también incorporó a petición de sus clientes una sección de “Novedades”, donde se pueden acceder a los productos que se “cuelgan” a diario en la web y que a veces de venden en poco menos de media hora. Ahora tienen el ojo puesto en  llevar a cabo en un futuro próximo subastas online y contar con vídeos de los productos en la web, no sólo fotografías.

Un mástil de 8 metros ha sido la venta y posterior transporte de mayor tamaño que ha realizado hasta la fecha, mientras que la más cara ha sido una turbina de motor de 3.500 euros.