La edad juega muchas malas pasadas, especialmente cuando las tendencias difieren de la educación que uno recibió hace eones. Sucede en todos los órdenes y clases sociales, y los cambios que más pueden doler son aquellos que afectan a cuestiones cotidianas muy apegadas: la familia, el descanso, las aficiones y el encuentro con otras personas.
En las actividades realizadas con otros, la adaptación es más fácil, ya que se comparte espacio, proyectos y responsabilidades. Se genera una relación razonablemente estrecha con los compañeros de trabajo, lo que hace que los cambios se absorban de forma natural y lenta, pasando a formar parte de la nueva realidad cotidiana. Esto incluye el código de vestimenta, las comunicaciones, la flexibilidad de los procesos, los incentivos o las horas de trabajo. Los seres humanos somos muy adaptables y, dado el tiempo, nos acomodamos a casi todo; la historia lo demuestra.
Envejecemos, adquirimos experiencia y trabajamos para lograr nuestra calidad de vida ideal, pero también nos volvemos reacios a aceptar fácilmente los cambios que nos impone una sociedad en rápida evolución. La comunicación afectó drásticamente a la humanidad desde la llegada de la televisión en la década de 1950. Uno de los últimos fenómenos nacidos del uso del teléfono móvil es el nacimiento de los influencers. Estas personas, con un mensaje superficial y corto, encuentran una manera de volverse interesantes para una gran audiencia desesperada por entretenerse a cualquier costo. Tal necesidad generalmente surge de una educación deficiente, frustraciones y un futuro incierto.
El hecho de atraer a muchos seguidores hizo que la industria publicitaria se interesara en ellos como herramienta de marketing, especialmente la industria de la moda. Hoy, si eres bien parecido, participas en un escándalo, eres futbolista o te casas con uno, puedes ganar millones de euros como influencer. Cristiano Ronaldo cobra 2.100.000 euros por publicación, por ejemplo, calzoncillos; Kylie Jenner (Kardashian), de 26 años, recibe 1.600.000 euros por un bolso. España dictaminó que para ser influencer hay que tener 100.000 seguidores permanentes. Ronaldo tiene más de 600 millones y Kylie Jenner, 400 millones.
¿A dónde quiero llegar con todo esto? Internacionalmente, tenemos un problema con la aceptación de la náutica por el gran público, y localmente, con el gobierno. Hoy en día, el acceso a la náutica es fácil: hay una gran oferta y variedad de barcos a precios accesibles y un mercado de segunda mano en crecimiento, pero la actitud general sigue siendo la percepción elitista. ¿Y si metemos a los influencers? ¿Qué? ¿2.000.000 euros para que Ronaldo sonría al timón de un Swan 80? ¡No se puede permitir! Claro que no. Pero ¿qué pasa con los influencers de bajo precio (2.000 a 3.000 euros por publicación) que podemos «entrenar» para que sientan lo que es la actividad náutica, y que luego contagien el mensaje a sus seguidores? ¿Qué puede perder la industria?
Todo lo demás ha fracasado hasta ahora. Cuando estalló la crisis financiera, el director de NMMA, la ANEN de USA, Thom Dammrich, lanzó la campaña Discover Boating de 2005. Gastó 5 millones de dólares en anuncios de televisión y cambió la tendencia a la baja de las ventas en dos años. Discover Boating sigue activo.
Hay que elaborar y aceptar una estrategia, e identificar los diferentes mercados. Desgraciadamente, en España no somos muy fuertes en eso, pero la esperanza sigue allí. Dejemos viejos impedimentos, adoptemos el éxito comprobado de los influencers en las redes sociales y demos a la industria el empujón que se merece.
Vale la pena probar.
